高収益を生む
営業導線構築支援サービス

『高収益を生む営業導線構築支援サービス』とは?

営業現場での悩みとして、以下の悩みをよくお聞きします。

  • 打つべき最適な次の一手がわからない・・・
  • 営業マンを社内でトレーニングすることが難しい・・・
  • カスタマージャーニーを設計したものの、現場に落とし込めていない・・・
そこで重要なポイントは、導線 ( 連絡手段の獲得から有効商談創出までの流れ ) を
構築することです。『高収益を生む営業導線構築支援サービス』では、
導線の設計支援で終わらせず、御社独自の導線を構築します。
様々なメールテンプレートやトークスクリプトを提供した上で、
オリジナルコミュニケーションプランを作成し、それらのプランを実際の
現場で実践できるように研修を通して身につけていただきます。

サービスメニュー

  1. 営業導線作成支援・レビュー
    連絡手段の獲得から有効商談創出までの「導線(=流れ)」を構築します。
    また、実際に構築した導線を運用後レビューを行い、御社に最適な営業導線を
    完成させます。
  2. 連絡手段獲得のためのコンテンツ作成支援
    チェックリスト・小冊子や動画等のコンテンツを最大限に活用し、連絡手段の
    獲得を最大化させます。コンテンツの企画や作成支援を行います。
  3. 一斉メールの作成支援・レビュー
    獲得した連絡手段から有効商談へ結びつけるためには、次に繋がる適切な一手が
    大切です。「開封されるメールのポイントは?」「見て欲しいコンテンツを
    クリックしてもらうためには?」効果の出るメール作成のポイントをお伝えします。
  4. 個別メールの作成支援・レビュー
    メールでもOne to Oneのコミュニケーションが重要になります。
    そのためには、メールの個別化が大切です。返信やアポイントにつながる
    個別メールのポイントをお伝えします。
  5. [初めての]価値ある会話
    適切な見込み客としっかりと会話するためには、理想的な購買顧客像(ペルソナ)を
    把握しておくことが大切です。会話の内容も見込み客の目標や願望を理解した上で、
    より深い個別の会話へつなげていきます。本研修では、3ステップで「会話の前の準備」
    から「初めての会話」までの流れを構築します。
    (ex. 理想的な購買顧客像の設定、電話で話せる確率を上げる方法、個別の目標や願望を聞く)
  6. [個別の]価値ある会話
    自社製品・サービスのより深い価値を伝えるためには、見込み客に沿った
    内容を伝える必要があります。事例の共有に基づいて見込み客の課題や悩みを
    ヒアリングし、解決のステップを提示するまでの流れ構築します。
    (ex. 目標や願望を掘り下げる、課題を掘り下げる、解決のステップの提示)

    価値のある会話を実現するための5ステップを解説し、すぐに活用できる独自の
    トークテンプレートを完成させます。
  7. 中長期案件フォロー
    単発営業で終わらせず、中長期的な営業からも商談を復活させることで更なる
    結果の向上を見込めます。
  8. 営業導線全体を通しての総括
    本サービスで構築した営業導線全体を実行した結果を振り返り、改善することで
     更なる売上げの向上につながります

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