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受注までの時間を短縮するデジタル時代の営業活動のあり方

デジタル時代の営業活動のあり方

デジタル化により、見込み客の半径30cm以内に常にスマートフォンがあり、気になったことがあればすぐに自ら検索して、調べることができる様になりました。そのため、営業マンはかつてないくらい検討段階の早いタイミングで見込み客と接触しています。

つまり、従来の課題感が顕在化してから営業マンと接触する「会ってからの営業活動」よりも「会う前の営業活動」が重要になってきているのです。

本eBookでは、目に見えない見込み客の行動や関心、タイミングを捉えて、成果をあげていくポイントをご紹介します。

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